Les utilisateurs n’ont pas de temps à allouer à une expérience qui n’est pas adaptée à leur réalité ou leurs intérêts. Ce changement dans le comportement du consommateur force les entreprises à repenser leur approche et à concevoir des produits qui répondent à des attentes de plus en plus précises.

La personnalisation se doit d’être au centre des stratégies numériques pour s’assurer de créer une expérience engageante, fluide, pertinente et propre aux besoins de l’utilisateur.

En collaborant avec des détaillants qui utilisent les applications mobiles comme outil de fidélisation, nous constatons leur potentiel. C’est un levier unique, car l’application mobile constitue une véritable mine d’or de données sur l’utilisateur. Contrairement à la publicité en magasin ou à l’affichage, elle permet de pousser du contenu 100 % personnalisé, au bon moment, directement dans la poche du consommateur. Encore faut-il savoir comment exploiter ce potentiel.

Mais concrètement, quels leviers activer pour personnaliser efficacement l’expérience et inciter les utilisateurs à interagir plutôt qu’à supprimer l’application après une seule utilisation ?

Pour répondre à cette question, nous nous appuierons sur l’excellent exemple de Flo, une application de santé féminine largement reconnue pour la finesse et la pertinence de sa personnalisation. Flo illustre parfaitement comment des choix bien pensés peuvent transformer l’expérience utilisateur.

1. Notifications push : pertinence et timing

Les notifications push, souvent sous-exploitées ou mal utilisées, sont pourtant un levier puissant pour réactiver et engager les utilisateurs. Encore faut-il qu’elles soient contextuelles, ciblées et alignées avec les besoins réels de l’utilisateur.

Si l’on se fie à l’exemple de Flo, l’application envoie des rappels personnalisés liés au cycle menstruel, mais aussi des contenus de prévention ou des conseils adaptés à la phase actuelle du cycle. Ce niveau de personnalisation transforme la notification en service utile qui a un impact sur le quotidien de l’utilisateur.

Pour exploiter pleinement ce levier, il est essentiel d’intégrer un système de notifications basé sur des événements utilisateur (par exemple : une action manquée, un objectif non atteint, une période sensible) et des automatisations. Il ne faut surtout pas négliger l’importance de permettre à l’utilisateur de choisir ses préférences de réception (fréquence, créneaux horaires, types de contenu). Enfin, pensez à analyser les taux d'ouverture et de désabonnement pour affiner votre stratégie en continu.

2. Contenu proposé : personnaliser la valeur

On ne peut plus prendre une approche “one size fits all” lorsqu’on parle du contenu disponible dans une application. Les articles, les vidéos ou les services doivent être adaptés en fonction des profils, des objectifs ou des comportements afin d’être pertinent pour l’utilisateur.

Sur l’application Flo, les contenus varient selon l’âge, les objectifs (grossesse, contraception, bien-être général), ou encore les symptômes enregistrés, ce qui permet à chaque utilisatrice.eur d’avoir accès à des informations ciblées, utiles et évolutives adaptées à leur réalité.

Pour faciliter la création de contenu adapté, il est essentiel de s’appuyer sur un système de gestion de contenu dynamique, comme un CMS personnalisé ou headless. Ce type de solution permet de moduler les contenus affichés en fonction de critères comme le profil, l’historique ou les préférences de l’utilisateur. L’ajout de tags intelligents (thèmes, intensité, format, niveau d’expertise…) renforce la précision des recommandations. Un moteur de règles ou une intelligence artificielle peut ensuite orchestrer, en temps réel, la diffusion des contenus les plus pertinents.

3. Call to action (CTA) : guider plutôt que forcer

La personnalisation des appels à l’action permet de guider l’utilisateur avec clarté tout en respectant son rythme, ses priorités et ses intentions. Un bon CTA personnalisé doit tenir compte du contexte, de l’historique d’usage et de l’étape du parcours.

Flo affiche des appels à l’action dynamiques comme “ajouter un symptôme” ou “consulter vos prévisions” en fonction des actions précédentes, créant une logique de continuité dans l’utilisation de l’app.

Les CTA peuvent être intelligents en s’appuyant sur des logiques conditionnelles dans le design d’interface. Par exemple, un bouton peut changer de libellé ou de position selon la saisonnalité, l’historique d’action ou l’étape du parcours utilisateur. Pour identifier les versions les plus efficaces, il est recommandé de mettre en place des tests A/B ou des parcours alternatifs et de suivre les taux de clic, de complétion et de rebond.

4. Publicité : la rendre utile, pas envahissante

Contrairement à ce qu’on pourrait croire, la publicité peut enrichir l’expérience utilisateur si elle est bien ciblée. Proposer des messages commerciaux ou des contenus sponsorisés qui ont un lien clair avec les besoins ou intérêts identifiés.

Flo propose des publicités ou partenariats liés à la santé féminine, choisis selon les intérêts, le moment du cycle ou les objectifs de l’utilisatrice.teur, ce qui renforce la cohérence de l’expérience tout en générant de la valeur.

La clé est d’exploiter les données comportementales in-app pour diffuser des messages publicitaires cohérents avec le profil, les intentions et le contexte de chaque utilisateur. En utilisant une plateforme de gestion d’audience (CDP ou DMP), capable de segmenter dynamiquement les utilisateurs selon leurs actions, préférences ou parcours. Ces segments peuvent ensuite être associés à des formats publicitaires natifs, intégrés de manière fluide dans l’expérience utilisateur. Il est tout aussi essentiel de mettre en place une logique d’exclusion (par exemple : éviter les sujets sensibles, limiter la répétition des messages) et de tester l’acceptabilité perçue via des tests qualitatifs ou des indicateurs d’engagement.

5. Offres exclusives et au bon moment

Sur mobile, l’offre exclusive est un levier indispensable. Elle justifie non seulement le téléchargement, mais aussi l’engagement dans la durée. Accès anticipé à certaines fonctionnalités, contenus premium personnalisés ou réductions temporaires : ces avantages doivent être clairement perçus comme spécifiques à l’environnement mobile. Mais pour qu’elles soient réellement efficaces, ces offres doivent aussi être proposées au bon moment, en fonction du contexte et du comportement de l’utilisateur. Il ne s’agit pas de pousser une promotion dès la première ouverture, mais de détecter les signaux d’intérêt pour déclencher une offre vraiment pertinente.

Pour terminer avec l’exemple de Flo, l’accès à la version premium est proposé uniquement après que l’utilisatrice ait exploré certaines fonctionnalités clés ou montré un intérêt pour des contenus approfondis. Cette approche augmente la valeur perçue avant d’introduire une offre payante.

L’activation de ce levier repose sur une analyse fine de l’engagement (fréquence d’usage, progression dans l’onboarding, actions incomplètes). Sur cette base, vous pouvez construire des scénarios de déclenchement personnalisés : essais gratuits après quelques jours d’utilisation, offres ciblées pour réengager les utilisateurs inactifs, ou encore upsell progressif selon la maturité d’usage. N’oubliez pas de contextualiser le message commercial en fonction des fonctionnalités réellement explorées — c’est ce qui fera toute la différence.

La personnalisation ne se limite pas à l’interface ou aux recommandations. Elle s’inscrit dans une logique d’expérience globale, où chaque point de contact est adapté à la réalité de l’utilisateur.

Personnaliser une application mobile ne se limite pas à ajouter le prénom de l’utilisateur dans une notification. Cela implique de comprendre ses intentions, ses comportements, et le contexte d’usage pour proposer des contenus, des offres et des parcours véritablement adaptés. Grâce aux données comportementales in-app, aux CMS headless, aux moteurs de règles et à des logiques d’activation intelligentes, il est aujourd’hui possible de créer des expériences mobiles vivantes, utiles et engageantes. Encore faut-il structurer ces leviers avec cohérence, au service de l’utilisateur — et non de l’outil.

Miser sur le mobile, c’est entrer dans le quotidien de ses utilisateurs — encore faut-il leur apporter quelque chose qui leur donne envie de continuer à nous inviter.